甘源食品002991）5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月29日接受78家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　交流主要内容： 董事长介绍公司2021年度及2022年第一季度经营业绩情况 一、2021年度经营业绩 2021年,公司实现营业收入12.9亿元,较上年增长1.22亿元,同比增长10.38%;实现净利润1.54亿元,同比下降14.29%;实现扣非净利润1.28亿元,较上年下降14.90%。2021年净利润下降主要为销售费用投入增加,以及原料采购成本上升所致:(1)销售费用投入增加:本期梯媒广告投放1600万,因新品投放增加一次性条码费等市场费用1500万,电商模式增加了直播投流费及佣金费等1000万;(2)部分原辅料采购成本上涨幅度较大,棕榈油2021年平均采购单价同比上年上涨43.25%(影响成本增加3300万),瓜子仁采购价同比上涨16.26%(影响成本增加630万);公司已于二季度进行产品提价,全年综合来看,提价已能覆盖原料端成本上涨的不利影响; 二、2022年一季度经营业绩 2022年一季度,公司实现营业收入3.2亿元,比上年同期下降5.19%;实现净利润2,251万元,同比下降45.30%;实现扣非后净利润2,430万元,比上年同期下降28.50%。2022年一季度销售收入下降的主要原因为:(1)春节时间差异影响,2021年春节时间稍晚,导致2021年一季度基数较大,同时2022年春节前置,经销商备货时间更早,部分订单体现在2021年。(2)全国多地疫情发散,部分区域物流受到影响,间接影响部分订单交货。2022年一季度净利润同比下降主要原因为:(1)安阳子公司前期投入:新品正式投产前的人员成本、厂房设备折旧费、新品研发试产费用等增加约600万元;(2)原料成本端影响:部分原辅料采购成本上涨幅度较大,棕榈油2022年一季度平均采购单价较2021年上涨35%(影响成本增加600万),瓜子仁采购价同比上涨10%(影响成本增加80万);(3)非经常性损益影响:经公司与安阳市汤阴县自然资源局协商,收回62亩土地,相应的政府补贴于当期收回,影响利润455万。 投资者问答情况

　　答：新品方面，公司一季度受疫情影响新品市场投放暂缓，主要是从今年四月份开始投放市场，4月安阳新品销售也取得一定的进展。渠道方面我们也在落实中，包括一些会员制渠道，多家达成合作意向，但是因为时间关系还没有上架。

　　答：考虑口味性坚果产品属性受众人群差异，市场投放分两大块，一是核桃、腰果、碧根果等相比价格不高的产品为大众化定位，渠道选择更广，首选6000家左右门店进行投放；二是夏威夷果、松子等相对价格偏高端的产品，则优选类似会员制商超的头部渠道。目前常规款的坚果已陆续投放市场实现销售，高端坚果产品也在推进中，会员制商超渠道目前相对碎片化，前期目标是200家左右会员制的终端门店。

　　答：受疫情和国际综合因素的影响，今年棕榈油价格持续大幅上涨，达到历史高位，导致公司成本增加。公司在油方面有替代方案，就是稻米油，富含丰富的营养元素，这个稻米油是国产高端食用油。价格偏高，但是仍然低于目前居于高价的棕榈油，公司于本月开始使用稻米油作为生产原料，可以缓解棕榈油价格上涨带来的压力，提价部分也可以涵盖油价的涨幅。

　　答：从一季度来看，公司总体毛利率基本和2021年持平。为做好河南工厂新产品的生产筹备工作，一季度公司就储备了500多名员工，新品正式投产前的人员成本、厂房设备折旧费、新品研发试产费用等增加约600万元。这部分费用在一季度计入管理费用，对一季度的毛利率没有产生影响。从全年2022年来看的话，安阳的新品由于刚开始在生产阶段，受人员的熟练度、设备磨合情况、产能利用情况的影响，阶段性短期来看毛利率会稍低，但是随着我们整个的产能利用情况上升和订单的增加，后面的毛利率是会逐渐向好的一个变化，它是一个逐渐变化的过程。

　　答：招商的动作预计会持续3-5个月。4月份公司与未能举办现场新品发布会的经销商进行了视频会议的新品推广开始陆续上市销售。同时，公司相对高端产品也在开拓会员制商超领域，不断拓宽各类合作渠道。因疫情蔓延影响一定的推进效率，新品成长速度可能略微缓慢，公司正重新构建散装，以新品带动老品，拓展弱势市场、下沉和填补空白市场，以提升公司产品覆盖率带来收入增量。

　　答：目前来看，个别渠道的数据发生了一些不同的变化。因商超人流减少且一季度我们的产品大多数还是围绕过去的一些产品包装，占比略微下滑；同时新兴渠道的拓展，消费场景转移的情况下，我们线上增速相对较快，带来了销量比例的上升。所以渠道之间的一些变化是有的，但总体变化影响不是很大。

　　答：早期公司产品单一规模相对较小，销售用采用“大通路”模式开展业务，随着规模不断壮大，面向市场空间更大、客户群更广的情况下，公司则需要一些更柔性的人员构成，合理调整销售人员及配置销售队伍，搭建好更专业的服务团队，主要是做市场细化，也就是说我们要有专攻，比如会员制商超渠道、直营渠道等，把组织结构里相对较弱的板块，加大专业销售人才。去年我们已做出改变，销售新增直营部，今年在这块还会继续加强。

　　答：今年公司结合产品特色与渠道变化趋势，实行进行产品分层营销策略。围绕常规这块，通过新老品重新优化组合的方式，提升散装销售额，吸引更多优质经销商；口味性坚果中相对高端的品类，会优选类似会员制商超的头部渠道及高端定制等相应渠道进行招商；直营部、特渠部都是针对不同的产品目前正在进行一些单独的招商，直营是公司今年发展重点之一，会积极拥抱如“零食很忙”此类直营改造得较好的渠道，目前已与其达成合作，同时我们也强化了便利店的包装定制。今年的变化是由过去扁平单一的招商到现在制定了客户分层营销计划，确定产品端的客户方向，实行对应的路径打法。预计经销商数量会逐步增加，结构上专业渠道的客户同比增加。

　　答：过去多数是以豆子、花生、玉米等组合形式组合，产品矩阵不够丰富，导致渠道下沉不够到位。今年我们会重新组合散装，把一些表现力稍弱的老产品替换为河南工厂的米制品、薄脆、米酥等多个系列新产品，相当于柜子扩大了品类，更适合投放在像800平方这样的中型店。

　　答：一季度受疫情管控、物流受阻对部分地区一定程度影响了物流畅通，产品交付期限推迟。对此公司采取了“一事一议”的方式，即同一个物流站设计多条路线到达，以确保更高的物流到达率。人员流动也受了一些影响，公司采取视频会议以及分散型区域化会议的形式了解日常工作进展、招商等情况，来弥补疫情带来的影响。

　　答：安阳新产品比如薯片、仙贝、米饼这类，从品类规模来看，这些品类本身市场体量较大，市场规模足够。我们讲的主要是围绕我们的散装柜，公司推出的这些大单品与老品形成更好的组合后，坪效可以得到优化。我们截止到去年只有8100条，投放的成长空间还是比较大的。口味性坚果其实是一个大赛道，公司利用多年积累的口味性研发优势已得到市场的初步检验，得到了不错的反馈。我们做的方向就是好吃的口味性坚果，目前我们还只是挖掘到其中的小部分市场。另外，今年推出的米酥产品，市场反馈比较好。

　　答：线下方面：公司今年主要以拓展市场、加大渠道建设为主，大力开拓空白市场。此次推出的新品较多，暂时难以短期内聚焦某一有影响力的大单品投放广告，后期再根据市场情况进一步筹划。

　　线上方面：线上渠道是重要的品牌传播渠道，公司计划与头部主播或达人合作、网络种草等方式传播，聚焦人群引流主推产品实现营销目的。

　　以老三样举例，从2021年年报来看，是会有一点下滑。一方面公司商超市场占比较大，但人流有所下滑，因此销售随之受到影响。另外是公司的产品中有豆果组合，里面也有青豌豆、蚕豆和瓜子仁产品，部分消费者倾向于购买豆果组合产品，在年报中综合果仁及豆果产品的销售数据中也有所体现。那么今年我们采取重新构建散装措施，使新品带动老品销量，拓展弱势市场、下沉和填补空白市场，同时我们开还发了适应各个渠道的不同规格，不再局限于商超渠道里全面拓展，以形成未来的正向增长。

　　答：一是原材料的供应，像棕榈油这类大宗原料，相对来说价格受国际影响较大，公司已采取稻米油替代方案；二是进口原材料产地分布较广，一般公司会储备有两个甚至多个供应商；三是增加原料储备战略，锁定了部分原料价格，有些原材料生产成本可以有效地控制。总体来说，公司建立多优质供应商体系，可以为后续稳定供货及良好的品质提供保障。

　　答：我们花生的渠道目前和老三样是一致的。规划方面，一方面是把原有的花生产品继续做好，另一方面加大创新研发，花生从目前的竞争环境来看暂未出现竞争力强的产品，市面上没有能够脱颖而出的花生产品，我们需要通过创新提升产品力带动花生起量。

　　答：去年原本制定了春季糖酒会及上海中食展的大型招商计划，但目前疫情情况不确定性还是很大，如果之后召开，我们会继续强化这块，但也不限于这块。

　　现在我们在区域性招商阶段，主要是以现有经销商为主。刚刚也讲到今年销售组织架构变革，实际上产品结构也发生了变化，渠道也发生了变化，比如口味性坚果与下沉到空白市场的散装都会分开进行招商，终端数量也会增加。

　　答：目前有几百家经销商在做安阳新品，二月份底开始我们优选了部分现有头部经销商参与新品发布会，现在安阳新品招商我们才完成一部分。刚刚也说到，原本计划的全国性大批招商因疫情受阻，目前我们采取区域性招商措施。4月份已下单安阳产品的经销商，现在也有开始补单的情况了。

　　围绕的思路第一是坪效，销量好的产品会一直做下去，表现力稍差的产品拿出来替换。希望每年能保持1-2个大品类投放到我们的中去，不断优化产品结构，组合成市场竞争力强的产品矩阵，吸引更多优质经销商，提升市场覆盖能力，这个策略是一直没有变的，我们也一直在钻研产品。第二，我们在做好已有细分豆类产品外继续打造更多的细分品类，口味性坚果及酥类就是我们开辟出的另外两条细分赛道，目前这两个品类在细分领域中暂未出现头部企业，希望我们能将其提炼出来，打造一定的规模上升到品牌化。另外我们开辟出的几个细分品类虽然目前对应的市场相对比较碎片，每个版块里都会有各自的特色，开发要求不低，但也为开发后市场“甘源”的品牌化降低难度。在过去的一年里，我们的产品矩阵变化了，产品渠道也在发生改变，虽然阶段性过程确实会慢一些，其中也包括疫情原因，但是从长远来看，我们还是很有信心。

　　问：目前收入结构还是老三样占大部分比重，从员工持股计划的考核目标来看，展望未来公司的收入结构趋势？

　　答：老三样过去下沉市场做的不够好，之后希望今年优化过后的产品矩阵能够带动它的成长空间，每年逐步正向增长。对于花生、口味性坚果，酥类，我们是希望能够打造新的增量。前期工作准备充足的话，这个增长速度还是有据可依的。我们现阶段处于在开发产品、渠道改革的过程，接下来会进行具体的产品铺市工作，所以2022年设置了不低于20%的增长的目标;

　　甘源食品股份有限公司的主营业务是休闲食品的研发、生产和销售，现已发展成为炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产企业，目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、坚果等在内的多品类休闲食品组合。公司品牌在市场拥有较高的知名度和美誉度，先后获得了“省级农业产业化龙头企业”、“中国食品工业协会坚果炒货委员会副会长单位”、“江西省著名商标”、“江西省专精特新中小企业”、“江西省工信委示范企业”、“江西省电子商务示范企业”、“江西省智能制造试点示范企业”、“江西省食品协会副会长单位”等多项荣誉称号。